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关于门窗业误点分析
发布日期:2015/10/18 点击量:766

现今在非标门行业存在着这样一种情况:即使有很多作为“项目投资”的大企业,却未能因地制宜,很多的门窗企业并没有充分考虑到行业的特殊性,一味强调“以市场和销售为主导”的经营常态,最终导致生产与市场的完全脱节,生产制造严重受制于市场。

很多门窗企业主在门窗开始面市的时候就误解了门窗的实际用途和消费需求,由于认识的局限性,以至于在后续的发展中陷入了一种发展的怪圈。

1、将门窗与家装等同起来,认为:是依靠“手艺”、“手工活”敲打而成的门窗。

2、受制于环境和基础装饰现状,被动的依赖“人”的手艺,进行“依样画葫芦”,形成了一个固有的“手工作坊式”的概念。

3、绝大多数“从业者”几乎全部偏向于“迎合”,不能主动“改变”观念、认识,尤其是遇到“家装工程队”对“安装门窗的理解”,“基础条件配合”等等不太可能快速进步的“难点”,迫使门窗公司一味地“迎合”。

4、消费市场对“门窗”这一新兴产品的认识局限性,使消费者容易以自身的传统需求考虑,在得不到正确引导,或者正确引导不是主流的情况下,市场和消费者认知的局限性,成为门窗产业化的巨大阻力,令有些有条件启动产业化的公司望而生畏。

5、有很多作为“项目投资”的大企业,没有因地制宜,没有充分考虑“门窗现状”的特殊性,一味强调“以市场和销售为主导”的经营常态,致使公司内部矛盾重重,前后端完全脱节,生产制造严重受制于前端(销售)。

综上简述,最终演变成一个十分典型的“低效率、高成本”的手工作坊行业,使投资没有用武之地,使人才不可溶入,使先进的商业行为和理念无法贯彻实施,使现代管理模式无从在“作坊式业态中”渗入。

时至今日,还有很多人对门窗的商品性质非常模糊。纵观多年来门窗企业主的发展,基本上都是简单的小作坊形式,似乎只要将产品卖出去就行了,一味的追求销量,而没有深层次的去理解自己所买产品的商品性。

1、重包装、重策划、重表象、重商业技巧,成为中国门窗市场的主流。七、八年以来并未形成基础,也没有产生“竞争力”的客观事实告诉我们,门窗的矛盾在营运、在于交货、在于产业形态改革的最为基础的根基。

2、低效率、高成本派生了“奢侈品”流派,作为“商业技巧和产品定位”似乎不无道理,尤其适应“混乱的市场”。然而,随着门窗的“本质”显山露水,随着消费市场的不断成熟,“奢侈品”的概念门窗不会成为主流。因为它远离实际价值和成本。

3、在部分投资者还不明白之际,门窗行业刮起了“发展经销商”的风气,处于不能流通,还不是“商品化”的门窗初级阶段,品牌制造商本身缺乏一整套维系“经销商”运营和服务的“流程和规律”,不可能与这一平台内的经销商形成“紧密联系”和“正常运营”状态。低效率、高成本、质量劣的作坊式业态,无从辅助经销商形成竞争力,扩大商业平台,因为没有规律本身,不可拷贝,不可复制。

4、投资门窗业的经营者,迫于现状和无奈等原因,几乎都要办个小工厂,没有考虑“效率”、“成本”、“质量控制”,也没有考虑“面临研发能力”,“技术改造进程”的必然性和难度系数。今天,在“抢饭吃”的新形势下,市场和工厂二头作业的难度已显山露水。

整个行业和市场被主流导向所迷惑,被“纯商业技巧”所忽悠,似乎大家都视门窗为烟、酒、化妆品等具有商品化特征的快速消费品,致使门窗被人为的蒙上了一层厚厚的面纱,误导了“后来投资者”,也误导了“经销商”和消费者。

十余年以来,中国门窗业内(及媒体的公开报道)很少出现“门窗本质问题”的导向,很少有人揭示门窗现状,很少有人将门窗的表和里二者之间的关系加以分解,很少有人谈交货,谈“安装”这一死穴。

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